شاید کمی عجیب به نظرتان آید ولی به تجربه دریافتهام تعداد قابلتوجهی از کارآفرینان آنقدر که در مورد محصولشان فکر کردهاند و میکنند در مورد سه فاکتور کلیدی مشتری، قیمتگذاری و کانال توزیع فکر نمیکنند. البته اگر از آنها بپرسید خواهند گفت که در مورد این موضوعات بهقدر کافی فکر کردهاند ولی با کمی صحبت متوجه میشوید شناختشان اندک است. حتی بسیاری گمان میکنند بایستی این موضوعات را پس از کامل شدن محصول بررسی کرد. در این نوشته سعی دارم کمی به اهمیت این سه موضوع بپردازم و چارچوبی که برگرفته از نوشتههای استیو بلنک استاد دانشگاه هاروارد است خدمتتان ارائه کنم.

از جمله نظریات مهم در زمینهی مشاوره شغلی، نظریهی شغلی – شخصیتی هالند است. نظریه شخصیتهای شغلی و محیطهای کاری هالند، همچون نظریهی سازش شغلی داویس و لافکویست از جمله نظریههای جور بودن شخص – محیط به حساب میآید. روانشناسی شخص – محیط براساس این فرضیه اساسی رشد یافته است که بین افراد و محیطهای کاریشان ارتباط متقابل وجود دارد؛ یعنی افراد بر محیط تاثیر میگذارند و محیط نیز بر افراد. نظریهی تصمیمگیری شغلی هالند، نظریهی همخوانی شغل و شخصیت است که حدود 50 سال توسط هالند و دیگران بهکار رفته و هماکنون نیز در مدارس، دانشگاهها، بازار کار و دیگر محیطها مورد استفاده قرار میگیرد. همچنین سودمندی و اعتبار آن در کشورهای آمریکایی، اروپایی، آسیایی، استرالیایی و آفریقایی مورد تایید قرار گرفته است. هالند، نظریهی خود را بر مبنای دو اصل استوار نموده است.

وقتی با افراد مختلف در فرآیند شناخت تواناییها کار میکنم، چالشی تکراری بین همه مشترک است. برای اینکه این چالش را توضیح بدهم شاید بد نباشد به این جمله از برتولت برشت، نمایشنامهنویس مشهور توجه کرد. برشت میگوید: “وقتی چیزی خیلی بدیهی بهنظر میآید، یعنی ما از هرگونه تلاش برای شناخت آن موضوع دست کشیدهایم.” بسیاری از مسائل در زندگی وجود داردکه برای ما بدیهی هستند و به سادگی از کنار آنها میگذریم. بدیهی بودن چیزی یعنی پذیرش بیچون و چرای آن بدون فکر، توجه و تعمق. بدون اینکه برای آن موضوع پرسشی کنیم و آن را در حوزه توجه خودمان بیاوریم.

هیچ زمانی شروع یک کسبxadوکار تا بدین اندازه هیجانxadانگیز نبوده است. اقتصاد کسبxadوکار های نوپا سرشار از فرصت، نوآوری و توان بالقوه است. اما درست در همین زمان تقریباً با بیشترین ریسکxadها نیز مواجه هستیم. ممکن است قبل از اینکه ریسکxadهای راهxadاندازی یک کسبxadوکار نوپا را شناسایی و ارزیابی کنیم پریدن در استخر کسبxadوکارهای نوپا ترسناک باشد. بر اساس تجارب من بهعنوان یک کارآفرین سریالی پنج ریسک در شروع هر کسبxadوکار ی وجود دارد. خوشبختانه اگر بتوانید در ابتدا این ریسکxadها را شناسایی کنید و مشخص کنید که چگونه با آنها رفتار خواهید کرد شانس موفقیت شما افزایش پیدا خواهد یافت.

ممکن است برای اینکه کارمندانتان زمان بیشتری در سر کار بمانند بخواهید برای آنها همه لوازم و تجهیزات جانبی از انواع غذاها گرفته تا لوازم آرایشی را تهیه کنید اما اگر آنها واقعاً به کارشان علاقه نداشته باشند هیچیک از این کارها نمیتواند مفید باشد. اما باید گفت راه سادهتری هم برای اینکه اعضای تیمتان را متقاعد کنید ساعات بیشتری را به کار اختصاص دهند وجود دارد. آنچه تحقیقات جدید پیشنهاد میکنند هم نیاز بهصرف هزینه ندارد و هم مدیریت مشاغل را سادهتر میسازد. این راه چیست: اجازه دهید کارکنانتان خودشان برنامه زمانی کارشان را تنظیم کنند.

ما بر این باوریم یک مربی کارآفرینی میxadتواند حرکت در مسیر سخت کارآفرینی را برای شما آسانxadتر کند اگر او مسیر را بشناسد و راهنماییهای لازم را در زمان مناسب ارائه کند. هدف ما همراهی شما در سفر کارآفرینی با ارائه خدمات مشاوره کارآفرینی و مشاوره کسب و کار است. تجارب سالیان اخیر ما در امر مشاوره نشان می دهد که عدم وجود مراکز مشاوره جامع کارآفرینی یکی از دلایل عدم موفقیت کسب و کارهای کوچک و متوسط است. اغلب مراکز مشاوره برای سازمان ها و شرکت های بزرگ طراحی شده اند و خدمات آنها برای کارآفرینان کسب و کارهای کوچک و متوسط قابل استفاده نیست. مرکز مشاوره ستکا با هدف ارائه راهکار جامع برای کارآفرینان با حداقل هزینه ایجاد شده است تا کارآفرینان بتوانند خدمات مورد نیاز خود را با اطمینان از کیفیت و هزینه آن دریافت کنند.

شناخت خویش و آگاهی از استعدادها و توانمندیهای شخصی، نخستین گامی است که هر کس باید در مسیر زندگی بردارد. اما این نخستین گام برای داوطلب کنکور، از واجبترین است. برای این شناسایی، ابتدا با خود خلوت کنید و سپس بکوشید به هر یک از پرسشهای زیر پاسخ قانعکننده بدهید. یادتان باشد پاسخهایی که میدهید قرار نیست پدر و مادر و معلم و دوست و آشنا را قانع کنند؛ بلکه آن پاسخها بایدبرای خودتان قانعکننده باشند.

کساني که خاطرات دو دهه قبل را به ياد دارند حتماً با خودروهايي مواجه شدهاند که با وجود دارا بودن پلاک شخصي عبارت «استفاده اختصاصي ممنوع» حک شده بود که نشانگر دولتي بودن آن خودروها بود. در آن روزگار مأموران راهنمايي و رانندگي موظف به برخورد قاطع با متخلفان از قانون و استفادهکنندگان از خودروهاي دولتي براي امور شخصي بودند و حرمت اين کار از نظر شرعي نيز مورد تأکيد همگان بود. اين روند رفتهرفته تغيير کرد و کار به جايي رسيد که عبارت «استفاده اختصاصي ممنوع» از بدنه خودروهاي دولتي محو شد و اين خودروها مورد استفاده شخصي قرار گرفت. بعد از انتخاب فرم جديد براي پلاک خودروهاي دولتي (رنگ قرمز براي ماشينها، رنگ آبي براي موتور سيکلتها و انتخاب پلاک مشخص براي خودروهاي نظامي) بار ديگر محدوديتهايي در استفاده شخصي از خودروهاي دولت بوجود آمد.

تحصیل و موفقیت در دبیرستان، موضوعی است که هم دانش آموز و هم خانواده، با علاقه و جدیت آن را دنبال می کنند. دانش آموز تلاشگر، همواره به دنبال آن است تا بداند چه شیوه و راهکارهایی، موفقیت تحصیلی او را تضمین میکند و خانواده هم از نخستین گامهایی که حتی قبل از شروع رسمی ثبت نام و درس و مدرسه برمیدارند، دائم در گفتگوی این هستند که با فراهم آوردن بهترین و مناسبترین امکانات، موفقیت تحصیلی فرزندشان را پایه ریزی کنند و در طول مدت تحصیل هم دلسوزانه به این تلاش ادامه میدهند.مدرسه فرصت مناسبی برای بهبود زندگی بسیاری از افراد و از جمله نوجوانان، فراهم میکند. نقش مدارس در ارائه خدماتی مانند خدمات بهداشت روانی و نیز خدمات تحصیلی در امور تحصیل، اهمیت روزافزون یافته است. در حال حاضر مدارس با حمایت کامل خانواده و اجتماع، بهترین محل برای برنامه های جامع آموزشی به شمار میروند، زیرا:

انتخاب رشتهاز آنجا که رشته تحصیلی دانش آموز و علاقه شخصی و درونی او به آن رشته درسی ، یکی از دلایل عمده موفقیت تحصیلی و شغلی اوست ، توجه به نکات زیر ضروری است :1- لازم است فرزند شما در انتخاب این رشته کاملا آزاد باشد و شخصا تصمیم بگیرد ، زیرا اگر بر اساس علاقه درونیاش نباشد و صرفا به خاطر رضایت والدین و یا دیگران تصمیم بگیرد ، ادامه موفقیت آمیز این مسیر برایش آسان نخواهد بود .2- برای انتخاب درست تر ، فرزند شما به اطلاعات واقعی و همه جانبه ای در مورد درس های دوره دبیرستان و دانشگاه در رشته مورد نظر و همچنین شغل های مربوط به آن رشته درسی یعنی بازار کار پس ازفارغ التحصیل شدن ، نیازمند است .